Nike -sjef Elliott Hill skisserte torsdag sin strategiske plan for å gjenopplive selskapets vekstbane, og tilskrev nylige inntekts- og fortjenestefall til overdrevne kampanjerabatter. Hill, en mangeårig Nike- veteran som begynte i selskapet igjen i oktober, la vekt på å gjenopprette “sport” som hjørnesteinen i merkevarens identitet og drift. Hills kommentarer følger utgivelsen av Nikes regnskapsresultater for andre kvartal, som viste en år-over-år nedgang i både inntekter og resultat til tross for at Wall Street overgikk forventningene.
Selskapet rapporterte en inntjening per aksje på 0,78 dollar, som oversteg forventet 0,63 dollar, og en omsetning på 12,35 milliarder dollar, noe over 12,13 milliarder dollar anslått av analytikere. Nettoinntekten falt imidlertid til 1,16 milliarder dollar fra 1,58 milliarder dollar et år tidligere, mens salget falt med 8 %, fra 13,39 milliarder dollar til 12,35 milliarder dollar. Administrerende direktør fremhevet et behov for å ta tak i lagerutfordringer og skalere ned aggressiv rabatt, som han sa har undergravd Nikes merkevareimage og lønnsomhet.
Hill bemerket at salgsfremmende salg utgjorde omtrent 50 % av digitale inntekter tidligere i år, en strategi han har til hensikt å svinge bort fra til fordel for en retur til fullprismodeller. Før dette skiftet implementeres, vil Nike avvikle eldre varelager gjennom mindre lønnsomme kanaler, noe som forventes å tynge bruttomarginene ytterligere på kort sikt. Bruttomarginene for feriekvartalet anslås å falle med 3 til 3,5 prosentpoeng, og salget forventes å gå ned med lave tosifret, verre enn analytikers spådommer.
Nike-aksjene, som først steg etter resultatrapporten, gikk tilbake etter hvert som Hill detaljerte utvinningsplanen sin. Hill kritiserte tidligere strategier under tidligere administrerende direktør John Donahoe, inkludert et stort fokus på digitalt salg og reduserte partnerskap med viktige grossistdistributører. Han signaliserte en fornyet forpliktelse til å gjenoppbygge tilliten til disse partnerne, som Foot Locker, JD Sports og Dick’s Sporting Goods, som har sett synkende etterspørsel etter Nike-produkter.
Hill erkjente tidligere feiltrinn, og sa at selskapet hadde mistet fokuset på atletisk ytelse og overdrevet avhengighet av livsstilstilbud som Air Force 1, Dunks og Air Jordan 1-franchisene. Overproduksjon av disse stilene eroderte deres eksklusivitet, noe som bidro til markedstretthet. Fremover vil Nike fokusere på å rekalibrere tilbudet for å gjenopprette etterspørsel og eksklusivitet.
Regionale salgsresultater reflekterte ytterligere utfordringer. Salget i Nord-Amerika falt 8 % til 5,18 milliarder dollar, mens inntektene i Europa, Midtøsten og Afrika falt 7 % til 3,30 milliarder dollar. I Kina falt salget med 8 % til 1,71 milliarder dollar, og manglet forventningene. Asia-Stillehavs- og latinamerikanske inntekter falt 3 % til 1,74 milliarder dollar. Converse, Nikes datterselskap, presterte også dårligere med en inntektsnedgang på 17 % til 429 millioner dollar, betydelig under anslag.
Til tross for tilbakeslag, oppnådde Nike en bemerkelsesverdig seier da National Football League (NFL) forlenget kontrakten med selskapet til 2038. Som den eksklusive uniformsleverandøren for NFL, Major League Baseball (MLB) og National Basketball Association (NBA), Nike beholder en dominerende posisjon innen sportsklær. Hills lederskap markerer et kritisk tidspunkt for Nike når det søker å gjenoppbygge sitt rykte, markedsandeler og økonomiske resultater samtidig som de fokuserer på sin kjerneidentitet som en leder innen atletisk innovasjon og ytelse. – Av MENA Newswire News Desk.